Vaikuttajaverkosto

Demokratia- ja mediataitojen hallitseminen eivät nykyään riitä, jos haluaa kehittyä hyväksi vaikuttajaksi, vaan on osattava vaikuttaa myös henkilökohtaisia suhteita käyttäen. Useimpiin päätöksiin vaikuttaa kulissien takana tehty työ. Todellinen vaikuttaja näkee vaikuttamisen eri tasot. Vaikuttaja tietää, ettei maailmassa tapahdu mitään ilman suhteita.

Nykyisin voitaisiin jopa sanoa, että maailma ei toimisi ilman lobbausta. EU:n yhdessä hermokeskuksessa Brysselissä on noin 2000 yhteisön virkamiestä ja noin 4000 lobbaajaa. Millainen tämä suhde on eduskunnassa, millainen se on maamme vaikuttamiskentillä ylipäätään? Tätä kysymystä kannattaa miettiä vaikuttamisstrategiaa suunnitellessa.

Tieto kulkee ihmissuhdeverkostoissa

Lobbaus leviää Suomessakin koko ajan. Asenteet sitä kohtaan ovat muuttuneet ymmärtäväisemmiksi. Lobbaus nähdään asiantuntijavaikuttamisena, ja monet pitävät sitä jopa positiivisena ja aivan välttämättömänä ilmiönä. Kauppalehti otsikoi vuosituhannen vaihteen numerossaan: Lobbaus muuttuu elinkeinoksi. (Kauppalehti 2000, 31.12.1999). Lehden haastatteleman Suomen ykköslobbaajaksi mainitun Matti Korhosen mielestä ammattilobbaajan tärkein työkalu on tieto. Lobbaaja EI ole myyntitykkiTärkeintä on se, että asiaa ajavalla on käytettävissä sellaista tietoa, josta vastaanottaja on kiitollinen. Korhosen mukaan toinen tärkeä asia on, että suhteiden täytyy olla kunnossa, ennen kuin lobattava asia tulee ajankohtaiseksi. Ihan turha on ruveta puhumaan itseään tykö siinä vaiheessa, jolloin tilanne on jo päällä. Matti Korhosen mielestä Suomen lobbaajien kuningas kautta aikojen on entinen Nokian varatoimitusjohtaja Harri Mildh, joka toi ydinvoiman Suomeen, ja joka vaikutti lukuisiin teollisuuspoliittisiin ratkaisuihin.

Lobbaaja ei ole mikään vanhanajan myyntitykki, joka hymyilee ja puhuu suurimmaksi osaksi pelkkää potaskaa. Lobbaaja on enemmänkin asiantuntija, sen alan ammattilainen, jota hän edustaa. Hyvä lobbaaja tuntee läpikotaisin asian, jossa yrittää vaikuttaa. Professionaalisuuden lisäksi lobbaaja tuntee ihmissuhdeverkostot. Ellei verkostoa ole, hänellä täytyy olla kyky luoda niitä.